Perbedaan ekspor langsung dan ekspor tidak langsung harus dipahami oleh pelaku usaha yang memiliki rencana memasarkan produk ke luar negeri. Kedua jenis ekspor ini menawarkan keuntungan dan kerugiannya masing-masing.
Mengetahui pilihan ekspor yang terbaik tentunya penting bagi pelaku usaha agar kegiatan ekspor ini dapat mendatangkan keuntungan yang maksimal.
Mengekspor ke pasar luar negeri adalah cara terbaik untuk meningkatkan bisnis bagi pelaku usaha. Hal ini dapat membantu memperluas kelompok calon pelanggan dan membangun pengenalan merek di seluruh dunia.
Ada dua jenis ekspor utama yang membantu bisnis menjadi global, yaitu ekspor langsung dan tidak langsung.
Artikel ini akan membahas perbandingan dan perbedaan ekspor langsung dan ekspor tidak langsung sehingga pelaku usaha dapat menentukan model mana yang paling cocok untuk diterapkan dalam bisnis.
Berikut ini informasi seputar perbedaan ekspor langsung dan ekspor tidak langsung yang berhasil dirangkum oleh Mister Exportir.
Pengertian dan Dasar-dasar Ekspor
Ekspor adalah tindakan menjual sesuatu kepada pembeli yang ada di negara lain. Kegiatan ini juga sering disebut sebagai perdagangan internasional.
Secara umum, ekspor memiliki berbagai manfaat untuk bisnis dari berbagai ukuran. Manfaat terbesar adalah memperluas basis pelanggan dengan memanfaatkan permintaan asing.
Hal ini dapat membantu pelaku usaha melipatgandakan potensi keuntungan sekaligus mengurangi ketergantungan pada pasar lokal.
Seperti yang telah disebutkan di atas, ada dua model bisnis berbeda yang digunakan eksportir. Salah satunya adalah ekspor langsung dan ekspor tidak langsung. Perbedaan ekspor langsung dan ekspor tidak langsung akan dibahas di bawah ini.
Ekspor Langsung
Ekspor langsung adalah ketika sebuah bisnis atau usaha menjual langsung ke pembeli di negara lain. Dalam ekspor ini, pelaku usaha tidak menggunakan perantara sehingga tidak perlu khawatir perusahaan pihak ketiga mengambil potongan.
Dengan ekspor langsung, perusahaan ekspor akan menangani semua komunikasi dan negosiasi klien dengan bisnis internasional. Hal ini termasuk bertanggung jawab penuh untuk mendapatkan pelanggan baru, menyiapkan kontrak, aktivitas pemasaran, menjual barang, dan menangani logistik dan pembayaran internasional.
Pelaku usaha dalam ekspor langsung juga mengendalikan setiap transaksi, yang berarti dapat mewakili merek dengan cara yang paling masuk akal. Ketika sebuah usaha memiliki sumber daya yang mumpuni untuk tugas semacam ini, maka pilihan ekspor langsung bisa menguntungkan.
Meskipun mengekspor langsung memiliki banyak keuntungan, hal ini bisa jadi agak sulit, terutama bagi penjual yang baru mulai memperkenalkan produknya ke pasar luar negeri. Penjual perlu menjalin kemitraan dan hubungan yang erat sebelum dapat menjalankan ekspor langsung.
Jika hal-hal tidak berjalan sesuai rencana dan pelaku usaha memutuskan untuk keluar dari pasar luar negeri, maka mereka tidak perlu khawatir kehilangan uang dalam jumlah yang berlebihan karena ekspor langsung tidak menggunakan kontrak dengan perantara.
Keuntungan Ekspor Langsung
Berikut adalah beberapa keuntungan utama dari ekspor langsung:
- Tingkat kontrol yang lebih besar atas semua tahap proses perdagangan dan transaksi
- Kesempatan mendapat keuntungan lebih tinggi karena tidak adanya perantara
- Terjalinnya hubungan antara pelaku usaha dan klien secara langsung
- Fleksibilitas yang lebih besar untuk mengarahkan atau melakukan aktivitas pemasaran
- Pengalaman langsung memberikan lebih banyak wawasan tentang pasar untuk meningkatkan daya saing sebuah usaha
- Bekerja secara langsung dengan pembeli membantu membangun loyalitas merek.
Kekurangan Ekspor Langsung
Meskipun pelaku usaha pasti bisa mendapatkan banyak keuntungan dari menjalankan bisnis ekspor langsung, ada juga beberapa kekurangan yang harus diperhatikan berikut ini.
- Ekspor langsung sulit dilakukan bagi penjual dengan pengalaman dan sumber daya terbatas
- Investasi keuangan yang lebih tinggi diperlukan untuk melakukan semua upaya ekspor
- Membutuhkan tim khusus dengan pengetahuan khusus, yang berarti perlu untuk merekrut karyawan baru
- Lebih banyak tanggung jawab dan tingkat risiko yang lebih tinggi
- Pelaku usaha harus menemukan pembeli dan mengembangkan basis pelanggan sendiri
- Untuk produsen kecil dan perusahaan baru yang tidak memiliki infrastruktur dan pengetahuan yang memadai tentang mengekspor ke pasar luar negeri, pilihan menggunakan perantara akan memakan biaya sama besar.
Kapan Waktu Terbaik Memilih Ekspor Langsung?
Ekspor langsung paling cocok untuk perusahaan besar yang memiliki sumber daya untuk berinvestasi dalam tim khusus untuk masuk ke pasar luar negeri.
Untuk mempertimbangkan mengekspor langsung, sebaiknya pelaku usaha memeriksa terlebih dahulu apakah negara yang ingin dituju memiliki pedoman serupa tentang produk dan penjualan. Hal ini akan memudahkan pelaku usaha untuk berjualan di pasar luar negeri tersebut.
Selanjutnya pelaku usaha juga harus menilai profitabilitas berdasarkan jarak fisik antara gudang dan tempat penjualan.
Jika terlalu mahal untuk mengirimkan produk ke tujuan tertentu, mungkin lebih baik tidak menjual di negara tersebut atau menjual melalui perusahaan pihak ketiga untuk memotong biaya.
Ekspor Tidak Langsung
Ekspor tidak langsung berarti pelaku usaha melakukan penjualan ke perusahaan pihak ketiga yang kemudian menjual langsung ke pembeli atau importir internasional.
Karena ekspor tidak langsung melibatkan perantara untuk menangani hampir semua operasi ekspor, jenis ekspor ini adalah pendekatan yang paling murah dan tercepat untuk memasuki pasar luar negeri bagi perusahaan kecil.
Dua jenis perusahaan yang mengambil peran perantara adalah Perusahaan Perdagangan Ekspor (ETC) dan Perusahaan Pengelola Ekspor (EMC). ETC adalah perusahaan yang akan membeli produk atas nama klien mereka, sedangkan EMC hanya akan mengelola transaksi saja.
Perbedaan antara keduanya adalah ETC menanggung semacam risiko dengan membeli saham, sedangkan EMC biasanya tidak memiliki saham sendiri.
Secara sederhana, ETC umumnya bekerja atas nama pembeli dan EMC bekerja atas nama penjual. Kedua perusahaan pihak ketiga ini umumnya beroperasi di negara yang sama dengan penjual.
Karena penjual umumnya memilih ETC dan EMC berada di negara yang sama, mereka masih dapat menjual ke negara yang jauh tanpa harus khawatir akan mengorbankan keuntungan.
Keuntungan Ekspor Tidak Langsung
Memilih ekspor tidak langsung untuk sebuah usaha sering kali dapat mengurangi risiko yang terkait dengan perdagangan internasional. Berikut adalah beberapa manfaat ekspor tidak langsung.
- Beban pekerjaan ditangani oleh perantara, mulai dari pelayaran internasional hingga aspek hukum dan keuangan perdagangan global, jadi pelaku usaha tidak perlu khawatir
- Tidak diperlukan pengalaman atau pengetahuan ekspor, dan tidak ada atau sangat sedikit karyawan tambahan yang diperlukan
- ETC dan ECM dapat memanfaatkan kemitraan yang ada, membantu pelaku usaha berkembang lebih cepat secara global dan meningkatkan volume penjualan
- Lebih sedikit batasan tempat usaha bisa dipasarkan
- Pelaku usaha tidak perlu menginvestasikan waktu dan anggaran untuk menemukan pembeli sendiri
Kekurangan Ekspor Tidak Langsung
Meskipun ada keuntungan dari ekspor tidak langsung, berikut ini adalah pertimbangan yang perlu diingat karena kurangnya kendali pelaku usaha atas keseluruhan proses.
- Pelaku usaha memiliki lebih sedikit margin keuntungan, karena keuntungan akan dibagi dengan rumah ekspor atau agen
- Pelaku usaha memiliki lebih sedikit kendali atas harga produk dan bagaimana merek dan produk terwakili secara internasional
- Terlalu banyak ketergantungan pada komitmen mitra dan jika perantara yang bekerja kurang kompeten, dapat menghambat kegiatan ekspor dan penjualan perusahaan secara keseluruhan
- Pelaku usaha tidak memiliki hubungan dengan klien dan tidak dapat memberikan layanan bernilai tambah
- Pelaku usaha tidak dapat mempelajari pasar secara langsung dan tidak dapat mengembangkan komunikasi dan memahami tren pasar serta konsumen
Kapan Waktu Terbaik Memilih Ekspor Tidak Langsung?
Ekspor tidak langsung paling cocok untuk usaha kecil yang baru mengenal ekspor dan perdagangan internasional atau tidak memiliki sumber daya untuk membangun tim pengekspor khusus.
